הסכם שיתוף פעולה עסקי דוגמא שחובה להכיר
הסכם שיתוף פעולה עסקי: איך לחתום עם השותף הנכון בלי לאבד שפיות (או כסף)?
כולנו מכירים את הרעיון הזה: יש לכם עסק נהדר או מוצר מבריק, אתם בטוחים שהוא הולך לכבוש את העולם, אבל רגע לפני שאתם טסים למכור אקזיט למארק צוקרברג, אתם צריכים מישהו שייפתח את הדלתות שכבר נסגרו לכם בפרצוף (ובואו נודה – זה קרה יותר מפעם אחת!). בדיוק ברגע הנכון הזה, מתחיל הרומן העסקי המושלם שלכם – הסכם שיתוף הפעולה. אולי המושג עצמו נשמע רשמי ויבש כמו סבתא ביום קיץ, אבל האמת? מאחורי ההסכמים הללו מסתתרים לפעמים סיפורים שאפילו נטפליקס הייתה שמחה לקבל לחצי שנה.
רגע, למה בכלל צריך הסכם שיתוף פעולה (ואולי עדיף לסגור הכל בלחיצת יד)? 🚫🤝
ברור שלחיצת ידיים זה מקסים וסופר רומנטי (מי אמר "עסקים סטייל המערב הפרוע"?), אבל האמת החדשה היא שללא הסכם מסודר, אתם עומדים מול עולם עסקי שרק מחכה לדרוך עליכם עם הנעליים הכי חדות. אפשר לחשוב על ההסכם כתוכנית "הבריחה מאלקטרז": אם הכול הולך כשורה, כנראה שלעולם לא תצטרכו להשתמש בו, אבל כשהעניינים מסתבכים – הוא הדבר שיקבע אם תגיעו ליבשה או שתשחו עם הכרישים, ואם לומר את האמת, הכרישים כבר די שבעים מיזמים ישראלים.
5 טעויות שחייבים להימנע מהן בהסכם שיתוף פעולה (ו… כן, מספר 3 הפילה אפילו את גוגל!)
1. לסמוך על "יהיה בסדר" זו ממש לא אסטרטגיה עסקית 💸
כבר נאמר: ישראלים אוהבים "יהיה בסדר". אבל בואו נעשה ספוילר קטן – כשמדובר בכסף שלכם, ממש לא יהיה בסדר. צריך לברר ולהגדיר כל פרט בצורה מסודרת, גם אם זה מרגיש כמו לשבת מול רו"ח ביום שבו הוא לא שתה קפה בבוקר.
2. לא להגדיר "מה יוצא לי מזה?" מראש 🤷♂️❗
אתם חייבים להתעקש על פירוט ברור של התועלות שכל צד יקבל מההסכם, פשוט וברור. אחרת תוך הזמן הקצר ביותר תשמעו משפטים כמו "אבל לא דיברנו על זה", ותגידו שלום לפרידות שיכולות להתחרות אפילו בזוגות מ"ריאליטי חתונות".
3. לטעות בהגדרת תקופת ההסכם (ולא, לתמיד זה לא זמן קביל משפטית)
אחת הטעויות הגדולות שקורות אפילו בחברות הזנק מהומות חיים – להגדיר שיתוף פעולה ללא תאריך סיום ברור. כי מה לעשות, עד כמה שכיף לכם לבלות עם השותף החדש, לא תמיד אפשר לדעת מראש אם הוא יהפוך למפלצת עסקית רעה או לחבר הכי טוב שלכם לחומוס בשישי.
4. לשכוח מנושא הקניין הרוחני (ולגלות שמישהו גנב לכם את הסלוגן הקורע שהמצאתם)
אחת השאלות הקריטיות בהסכמי שיתופי פעולה היא למי שייך בסוף מה שהמצאתם ביחד – כולל כל דבר החל מפיתוח תוכנה מדהימה ועד ללוגו המגניב שעיצבתם בסצנת המקלחת. אל תשכחו: IP זה פחות חמוד, כשהוא הופך למלחמת מוחות משפטית.
5. "אנחנו לא צריכים לדבר על מה יקרה אם זה לא עובד, אוהבים אחד את השני!" ❤️💔
כן, בטח, שלום עולמי ואהבת חינם. אבל גם הסטטיסטיקה אומרת ששלושה מתוך כל ארבעה שיתופי פעולה עסקיים מתפרקים מהר יותר מאשר מכבי תל אביב בפלייאוף האירופי. זו המציאות, וחשוב שתהיו מוכנים מראש עם תנאי יציאה נקיים וברורים.
אוקיי, הבנתי מה אסור. אבל מה כן? (וגם: איך יודעים שמצאתי פרטנר עסקי ולא חתול בשק?) 🐱
- הגדירו באופן ברור ובכתב מה מטרת השותפות. ("לעשות מיליונים" זו לא מטרה, זו בערך שאיפה של כולם)
- שימו הכל בכתב! אל תתביישו "להתווכח" על סעיפים. דווקא הדיונים האלה יגלו אתכם מי הצד השני באמת.
- דונו ותסכימו באופן מסודר לגבי:
- חלוקת רווחים (כי אף אחד לא עובד בחינם, אלא אם כן הוא עובד עליכם)
- חלוקת אחריות ברורה ("את זה אתה עושה, זה עליי")
- מנגנון פתרון סכסוכים (חוץ מסלע-נייר-מספריים)
- אל תפחדו לקחת ייעוץ משפטי מקצועי, גם אם שכר טרחה של עורכי דין מרגיש כמו שוד בנק בלי מסיכות.
רגע של אמת: השאלות שבטוח עולות לכם בראש עכשיו (עם תשובות, כי בכל זאת… באנו מוכנים)
- "מותר להוריד מהאינטרנט דוגמאות להסכמי שיתוף פעולה?" מותר? כן. כדאי? אם אתם בכל זאת אוהבים את העסק שלכם, לא ממש מומלץ להעתיק 'הסכם מהדוד גוגל'.
- "ואם השותף לא עומד בהסכם? מה הלאה?" ההסכם צריך לכלול בדיוק את המנגנון למצבים האלה, כולל מהלך השמאלת הנכדים כערבון (סתם, בדיחה! אבל הבנתם את הרעיון).
- "ואם השותפות מתפרקת, למי נשאר הלקוח?" שאלה טובה מאוד שחשוב להגדיר מראש, כדי שלא תצטרכו להילחם בקרב סכינים אכזר כמו פעם על משאבת הבנזין בכביש שש.
בשורה התחתונה: למה כולם חייבים הסכם, ואתם חייבים להפסיק לפחד ממנו?
הסכם שיתוף פעולה עסקי זה בדיוק כמו חגורת בטיחות: רוב הנסיעה אתם פשוט שוכחים שהיא שם, ואולי היא קצת מציקה, אבל בזמן אחד, בדיוק כשמגיע הבום, היא תציל לכם את החיים – או במקרה הזה, לפחות את העסקים והכסף שלכם.